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Multichannel-Strategien und Hybrid-Sales-Konzepte aufbauen sowie Web Mining und Text Mining für Marketing und Vertrieb effektiv nutzen.

Die abnehmende Bedeutung des Arztes und der immer weiter eingeschränkte Zugang zum Verordner werfen grundlegende Fragen auf: Wie gewährleistet man unter diesen Bedingungen eine hohe Vertriebseffizienz? Wie können neue Stakeholder in Marktkommunikation und die Vertriebsmodelle integriert werden? Wie kann man Social Media und unstrukturierte Daten nutzen, um den Außendienst zu unterstützen?

Der novem marketing pilot for pharma bietet Ihnen zwei Lösungen zum Einstieg in die Welt von Predictive Analytics:

Der „novem marketing pilot for pharma direct“ bietet eine Reihe von Werkzeugen zur Verbesserung der Ergebnisse von Direktmarketing-Kampagnen durch die Identifizierung von Demografie-, Einkaufs- und anderen Merkmalen, die unterschiedliche Kundengruppen definieren, sowie durch Konzentration auf bestimmte Gruppen zur Maximierung positiver Responseraten.

  • RFM-Analyse
  • Cluster-Analyse
  • Profile über potenzielle Kunden
  • Responseraten nach Postleitzahlen
  • Kaufneigung
  • Kampagnenvergleich
  • uvm.

Mit dem Einsatz des „novem marketing pilot for pharma effective“ nutzen Sie die umfassenden Funktionen der marktführenden Predictive Analytics Lösung IBM SPSS Modeler mit dem branchenspezifischen Know how des novem pharma navigators. Richten Sie Ihre Kampagnen- und Außendienststeuerung strikt auf den individuellen Informationsbedarf Ihrer Zielgruppen aus. Identifizieren Sie z.B. verschiedene Ärzte-, key Account- oder Patiententypen. Kombinieren Sie die intern verfügbaren Daten mit externen Marktdaten für Ihre Analysen und reichern Sie diese Daten zusätzlich mit den mit TextMining aufbereiteten Kommentaren aus dem CRM-System oder dem Web an. So können Sie umfassende segmentspezifische Informationen generieren und diese zum Aufbau effizienter Kommunikationsnetzwerke verwenden.

Ihre Vorteile:

  • Bessere Kundensegmentierung
  • Genauere Kundenprofile basierend auf den Verschreibungen
  • Effizientere Nutzung des Marketingbudgets
  • Gezieltere Ansprache der Ärzte / Key-Accounts
  • Feinjustierung des Marketingmixes pro Arzt / Key-Accounts
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